江西自考00181广告学(一)资料：企业销售广告策略

江西自考00181广告学(一)资料：企业销售广告策略

1、【识记】企业销信广告策略最为直接的目的是提高产品的销售量。

2、企业销售广告宣传的主要内容是营销措施。【单选】

3、企业销售广告策略的根本特征是追求直接的销售效果。

4、广告市场渗透策略的含义是什么？【单选】

广告的市场渗透策略是在现有市场上扩大现有产品销售的广告策略，通过对现有市场潜力的挖掘，来扩大销售。

5、【识记】广告市场渗透策略，有以下具体内容：

（1）产品诱导策略。

诱导现有消费者，对某一产品增加购买数量，或扩大购买频率。

（2）品牌诱导策略。

诱导现有的消费者，对某一品牌产品增加购买数量或扩大购买频率。

（3）消费刺激策略。

通过向消费者提供额外的附加利益，或借助消费者感觉兴趣的游戏形式等，刺激消费者多购买或影响消费者的购物选择。

6.产品诱导策略一般不进行过多的品牌诱导，而是强调产品所能提供的利益。

7、【领会】简述品牌诱导策略的方式与方法。

一、诱导是根据消费者需求、指示某一品牌产品除能向消费者提供众所周知的利益外，还能提供的其他利益。实质是扩大某一口牌产品消费量的消费指导。

二、运用品牌诱导策略要把握好必备条件：

1）、确实存在所能提供的其他利益；

2）没有提供相应利益的专门产品，或专门产品的价格相对较高。

8、消费刺激策略的实质是直接或间接的价格折让。（）

9、【领会】简述消费刺激策略的具体形式？

有以下具体形式：

（1）有奖销售。常用的形式是凭产品包装上的某一标记，取得抽奖资格，或用包装上的号码作为抽奖号码。

（2）销售竞赛。采用猜謎游戏、知识竞赛等能够引起人们兴趣的形式把竞赛内容和企业及企业产品的有关信息有机结合起来，可以只让产品的消费者取得竞赛资格。

（3）赠品印花。在产品包装内附有特定内容的印花，消费者的印花积累到一定数量，可以据此向厂家领取奖金或实物。

10、【识记】消费刺激策略的主要对象一般应是产品的长期客户。

11、从本质上看，产品市场的拓展主要是竞争的结果。【单选】

12、【识记】简述广告的迂回竞争市场拓展策略的含义和形式？

一、广告的迂回竞争市场拓展策略是企业在开拓市场过程中，策略地回避明显的、直接的竞争，或寻找企业在某一市场空间的有利地位，避免免激烈竞争的干扰，而在市场上暂进出现独树一帜的效果，增强对目标市场消费者的吸引力，以达到拓展市场的目的。

二、广告的迂回竞争市场开拓策略有以下形式：

1、迂回竞争产品定位策略

2、迂回竞争市场定位策略。